Xpander Sudah Asapi Avanza, Mitsubishi Tak Mau Sombong Dulu
Mitsubishi Xpander menyalip capaian penjualan mobil sejuta umat, Toyota Avanza | PT Rifan Financindo Berjangka
Untuk penjualan di bulan ini sendiri kata Irwan, penjualan MPV buatan Bekasi itu diprediksi akan sama seperti dua bulan sebelumnya. "Maret mudah-mudahan masih sama bagusnya lah. Ya sekitar enam ribu ke atas mudah-mudahan, kan kita sudah dua bulan enam ribu, enam ribu gitu ya, Januari Februari kan sekitar enam ribuan. Kita usahain naik," tuturnya.
Namun Irwan belum bisa memastikan apakah penjualan produsen berlambang tiga berlian itu pada bulan ini akan kembali merajai pasar MPV Indonesia dengan Xpandernya, mengalahkan Toyota Avanza. "Belum tahu," ujarnya.
"Ya yang seperti yang saya bilang itu kan baru satu bulan ya, kan masih panjang nih, jadi kalau cuma satu bulan ya kita wait and see dulu lah, kita harus lihat bulan-bulan berikutnya," ujarnya kepada wartawan, di Cikupa, Tangerang, Senin (26/3/2018).
Mitsubishi Xpander menyalip capaian penjualan mobil sejuta umat, Toyota Avanza, pada Februari lalu. Meski demikian Mitsubishi tidak mau jemawa dulu karena satu bulan dirasa belum cukup membuktikan.
Seperti yang disampaikan Director of Sales & Marketing Division PT Mitsubishi Motor Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI), Irwan Kuncoro, pihaknya akan terus berusaha agar pencapaian tersebut terus berlanjut.
Belum ideal, Mitsubishi masih ingin bangun 13 diler di Jabodetabek | PT Rifan Financindo Berjangka
Namun demikian, lanjut dia, pihaknya membangun diler bukan hanya melihat besaran pasar. Faktor produktivitias diler juga menjadi pertimbangan utama. "Saat menawarkan diler baru kepada mitra, kami sampaikan produktivitas diler mesti mencapai sekian unit per bulan. Untuk Jabodetabek terdapat angka target penjualan 70-80 unit per bulan," ungkapnya.
Menurut tahun fiskal 2017 yang akan 31 Maret 2018, MMKSI berhasil menambah diler baru lebih dari 22 outlet, sehingga total menjadi 115 outlet. Beberapa diler baru itu terdapat di Makassar, Magelang, dan Bekasi. Selain pengembangan diler, MMKSI juga menambah jumlah fasilitas resmi Mitsubishi Bodi dan Cat. Sebanyak 10 fasilitas resmi Mitsubishi Bodi & Cat sudah dibuka dan diresmikan per 15 Februari 2018.
Jumlah ideal diler Mitsubishi untuk pasar Jabodetabek adalah 45 outlet. Jadi saya masih berutang 13 outlet lagi," ujar Setia Hatriadi menjawab pertanyaan Merdeka.com, di sela peresmian diler SrikandiDiamond Motors-Cikupa, hari ini.
Dia menjelaskan, jumlah 45 outlet itu didapat dengan memperhitungkan total pasar Jabodetabek dan target produktivitas setiap diler. Untuk diketahui, produktivitas diler di Jabodetabek mencapai 70-80 unit per bulan. Target ini supaya diler bisa membiayai operasional outlet dan mencapai profit.
Sementara Xpander sendiri terjual 11.890 unit periode September-Desember 2017. Sayang, besarnya pasar Jabodetabek tersebut belum didukung jumlah diler yang memadai.
Setia Hatriadi, Head of Dealer Developmet Department MMKSI, mengungkapkan saat ini jumlah diler kendaraan penumpang Mitsubishi di Jabodetabek berjumlah 32 outlet. Yang terbaru terdapat di Cikupa, Tangerang, Banten, yang diresmikan pada Senin (26/3).
Wilayah Jabodetabek menjadi pasar paling kinclong bagi penjualan kendaraan penumpang Mitsubishi Motors Indonesia, terutama bagi Xpander sejak dijual Agustus 2017. Menurut data PT Mitsubishi Motors Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI), pasar Jabodetabek yang terdiri dari Jakarta, Bogor, Tangerang, dan Bekasi ini berkontribusi 41 persen terhadap total penjualan mobil MMKSI yang tercatat 79.669 unit atau setara 32.665 unit!
Usai Tekuk Avanza, Mitsubishi Agresif Perluas Jaringan! | PT Rifan Financindo Berjangka
Peningkatan penjualan kami di Januari-Maret sangat signifikan yaitu 160 persen jika dibandingkan dengan periode yang sama di tahun sebelumnya. Naiknya permintaan kendaraan ini karena kami mulai memainkan produk yang cukup ramai di segmen pasar nasional.
Ini akan terus berlanjut, namun kami harus tetap melihat sejauh mana potensi di sebuah wilayah. Karena itu akan terkait dengan selling productivity mereka," ujar Director Sales and Marketing Division Mitsubishi Motors Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI), Irwan Kuncoro di lokasi yang sama.
Kami berani untuk berinvestasi di wilayah ini, karena memang potensi pasarnya sangat besar. Kami ingin memberikan jangkauan yang lebih baik terhadap konsumen-konsumen kami. Sehingga untuk menikmati pelayanan yang kami berikan, tak perlu jauh-jauh untuk wilayah seputar Cikupa, tangerang ini," ujar Director PT Srikandi Diamond Motors, Osman Arifin yang bertepatan dengan acara peluncuran tersebut.
Hal lain yang menjadi dasar dipilihnya Cikupa adalah karena pangsa pasar Mitsubishi di wilayah Jabodetabek (Jakarta, Bogor, Tangerang, Depok dan Bekasi) masih sangat besar. Dari total penjualan Mitsubishi secara nasional, 41 persennya berasal wilayah ini.
Lahirnya produk baru Mitsubishi di segmen small MPV (multi purpose vehicle), akhirnya mampu menumbangkan si raja low MPV, Toyota Avanza di segmen itu belasan tahun lamanya. Meski demikian, pabrikan berlogo tiga berlian itu tak pernah kendor menggelontorkan trik penjualan dan kekuatan jaringannya.
Salah satu yang gencar mereka lakukan adalah memperluas jaringan di pasar potensial di seluruh wilayah Indonesia. Kali ini mereka membuka jarignan di Citra Raya, Cikupa, Kota Tangerang pada Senin (26/3/2018). Tak main-main, Srikandi Group yang menjadi pemiliknya, berani menggelontorkan dana sekitar Rp95 miliar untuk membangun dealer ini.